Zeit für Veränderung: Warum sich der Immobilienvertrieb wandeln muss

Das Streben nach Effizienz, schlanken Prozessen und Optimierungen ist allgegenwärtig in der Geschäftswelt. Angetrieben wird es durch verschiedene Entwicklungen:

• Nachwuchskräfte fehlen aufgrund des Fachkräftemangels
• die Wirtschaft ist durch Krisen, Inflation und Rezession geschwächt
• Zukunftsängste sorgen dafür, dass Verbraucher und Investoren sparsam geworden sind
• Unternehmen stehen unter hohem Wettbewerbs- und Digitalisierungsdruck
• Investitionen stagnieren aufgrund erschwerter Finanzierungen

Auch die Immobilienbranche bekommt die Folgen dieses schwierigen Marktumfelds zu spüren. Insbesondere der Immobilienvertrieb muss deshalb Wege finden, mit weniger Personal gleich viel oder mehr Umsatz zu generieren und Objekte zu bieten, die trotz Krisenmodus attraktiv für Investoren sind. Das funktioniert nur über Optimierungen und mit Unterstützung durch Software und starke Partner.

Konkrete Herausforderungen im Vertrieb von Immobilien

An konkreten Herausforderungen zeigt sich, warum Effizienz, Digitalisierung und Netzwerke im Vertrieb von Immobilien eine immer wichtigere Rolle spielen:

• Aufgrund der Krisen vergangener Jahre sind Kaufinteressenten zurückhaltender geworden und wollen – vor allem bei Kapitalanlageimmobilien – genau wissen, welches Objekt sich lohnt und welches nicht. Bauträger und Projektentwickler, die Anlageimmobilien verkaufen, müssen deshalb mehr Aufwand betreiben, um gute Objekte zu entwickeln oder zu akquirieren und sie ansprechend aufzubereiten. Bei wachsendem Aufwand wird Effizienz immer wichtiger.
• Ein weiterer Punkt ist die veränderte Erwartungshaltung der Kunden. Sie wünschen sich einen möglichst transparenten und intuitiven Kaufprozess, überregionalen Zugang zu Objekten und eine umfassende Beratung zu Renditen oder Finanzierungsmöglichkeiten. Das gelingt nur mit digitalisierten Prozessen.
• Allerdings lässt die Datenqualität vieler Objektinformationen zu wünschen übrig und erschwert die digitale und schnelle Aufbereitung von Informationen. Dadurch fehlt Vertriebsexperten oft die Zeit für Beratungsgespräche. Erfahrene Partner und eine für den Vertrieb entwickelte Software helfen, Objekte effizient aufzubereiten und zu verkaufen.

Immobilienunternehmen, Bauträger und Vertriebsorganisationen können ihre Herausforderungen bewältigen, indem sie ihre Prozesse anpassen – sowohl intern als auch in der Zusammenarbeit mit externen Partnern.

Objektvertrieb: Prozesse strategisch auf die Zukunft vorbereiten

Bauträger stehen beim Vertrieb ihrer Immobilienprojekte vor der Aufgabe, diese bestmöglich zu vermarkten und die Prozesse von der Objektentwicklung über Marktanalysen und die Strategieentwicklung bis zur Verkaufsabwicklung und darüber hinaus reibungslos zu gestalten.

Dabei müssen sie strategisch vorgehen und zunächst geeignete Vertriebskanäle identifizieren und anschließend eine ansprechende Marketingstrategie entwickeln. Bei der attraktiven Präsentation der Objekte helfen schlanke und automatisierte Verkaufsprozesse genauso wie umfangreiche und aussagekräftige Objektdaten.

Egal, ob es um den Einzelverkauf oder den Globalverkauf von Immobilien geht: Je besser die Prozesse optimiert und je sauberer Objektinformationen aufbereitet sind, desto besser können Bauträger ihre Immobilien vermarkten – oder durch Vertriebspartner vermarkten lassen.

Vertriebspartnerschaften: Kommunikation und Transparenz sicherstellen

Mit einem Vertriebspartner für Immobilien als Kapitalanlage erhalten Bauträger Unterstützung im Vertrieb und bei der Verkaufsabwicklung und haben wieder mehr Zeit, um sich beispielsweise stärker auf die Objektakquise und -entwicklung zu konzentrieren.

Voraussetzung dafür ist, dass ihre Partner über

• Erfahrung,
• ein starkes Netzwerk und
• Zugang zu potenziellen Leads verfügen.

Das ist besonders für den Globalverkauf von Vorteil.

Auf die Datenqualität achten

Außerdem müssen Bauträger ihren Vertriebspartnern alle notwendigen Informationen für die Vermarktung der Objekte zur Verfügung stellen. Doch gerade bei Akquiseobjekten ist die Datenbasis oft unvollständig oder die benötigten Informationen sind über verschiedene Dokumente verstreut und müssen mühsam aufbereitet werden.

Eine effektive Zusammenarbeit zwischen Bauträgern und Vertriebspartnern setzt darüber hinaus

• transparente Kommunikation,
• faire Provisionen und
• die Möglichkeit voraus, die Performance der Zusammenarbeit messen zu können.

Optimierungsansätze für den Immobilienvertrieb bei Bauträgern und ihren Partnern

Damit Bauträger mehr Effizienz erreichen und Vertriebspartner Immobilienprojekte erfolgreich vermarkten können, sind digitale Prozesse unverzichtbar. Eine Immobiliensoftware, die speziell für die Bedürfnisse von Projektentwicklern und Vertriebsprofis entwickelt wurde, ist der Schlüssel zur Umsetzung von Optimierungen und zur Stärkung von Vertriebsnetzwerken.

Mit der Software von Immoheld ist es ohne Aufwand möglich,

• Objekte aufzubereiten,
• Partner zu koordinieren,
• Fortschritte im Vertriebsprozess zu monitoren und
• Verkaufsstrategien

zu entwickeln und zu optimieren.

Immobilien-Vertriebspartner gesucht?

Wenn Sie als Bauträger einen Vertriebspartner mit Erfahrung und digitalen Prozessen suchen, der den Verkauf Ihrer Objekte professionell übernimmt, ist Immoheld die Lösung. Wir übernehmen die kundenindividuelle Aufbereitung Ihrer Objekte für ein deutschlandweites Kunden- und Vertriebspartnernetzwerk.

Wir kümmern uns außerdem um das gesamte Projektmanagement und nutzen dafür unsere selbst entwickelte Software. Damit ist eine einheitliche und strukturierte Datenaufbereitung vor dem Verkauf gewährleistet und wir können ihnen regelmäßig Reports über den Verkaufsfortschritt liefern.

Lernen Sie alle Vorteile unseres Objektvertriebs kennen.

Immobiliennetzwerk gesucht?

Sie sind selbst Vertriebspartner und auf der Suche nach einem starken Immobiliennetzwerk? Dann können Sie unser Immobilien-Vertriebspartner werden: Werden Sie Teil eines starken Vertriebsnetzwerks, das Ihnen exklusiven Zugang zu Objekten in ganz Deutschland bietet.

Damit erweitern Sie Ihr Angebot über regionale Grenzen hinaus. Die Daten der ausgewählten Objekte sind in unserer Immobiliensoftware bereits digital aufbereitet und bereit, mit Kaufinteressenten geteilt zu werden.

Erfahren Sie, welche weiteren Vorteile das Vertriebspartnernetzwerk von Immoheld bietet.

Auf den ersten Blick scheint beim Verkauf von Mehrparteienobjekten klar zu sein: Der Verkauf im Ganzen ist einfacher als der schrittweise Verkauf einzelner Einheiten.

Gerade in Zeiten, in denen Kapitalanleger ihre Kaufentscheidungen nur zögerlich treffen und ihr Investment mehrmals durchrechnen, kann jedoch die Teilung von Objekten eine attraktive Option für Käufer sein. Aber auch für Verkäufer bietet der Einzelverkauf spannende Chancen.

Unterschiede zwischen Einzelverkauf und Globalverkauf

Beim Einzelverkauf wird ein Objekt aufgeteilt, um zum Beispiel aus einem Mehrfamilienhaus einzelne Wohnungen verkaufen zu können. Im Unterschied dazu werden beim Globalverkauf Immobilien im Ganzen vermarktet.

Werden Objekte auf einmal veräußert, spart das Zeit und Ressourcen. Allerdings kann sich der Entscheidungsprozess beim Globalverkauf über einen längeren Zeitraum hinziehen. Die Vertragsgestaltung ist oft komplexer als beim Einzelverkauf und erfordert mehrere Abstimmungsrunden.

Vor- und Nachteile

Die wichtigsten Vor- und Nachteile beider Vertriebswege fasst die folgende Übersicht zusammen:

So optimieren Sie Ihren Einzelverkauf

Viele Bauträger und Vertriebsorganisationen schrecken vor dem Aufwand zurück, den der Einzelverkauf mit sich bringt. Was viele allerdings nicht wissen: Beim Einzelverkauf besteht die Möglichkeit, den Verkaufsprozess zu optimieren.

Um die Einzelverkaufsstrategie in Ihrem Vertrieb effizient umzusetzen, benötigen sie zum einen das richtige Vertriebstool und zum anderen einen erfahrenen Partner wie Immoheld. Damit haben Sie die Chance, den Einzelverkauf ihrer Objekte einfacher zu stemmen.

Bei Immoheld steht Ihnen nicht nur die jahrelange Erfahrung aus Vertriebsprojekten am Immobilienmarkt zur Verfügung, sondern eine selbst entwickelte Software, die speziell auf die Bedürfnisse des Immobilienvertriebs ausgerichtet ist.

Vorteile des Einzelverkaufs

Folgende Vorteile bietet diese Kombination für Ihre Einzelverkaufsstrategie:

• Verlässlicher Partner: Immoheld unterstützt seit Jahren Vertriebsorganisationen im Immobilienbereich. Bauträger und andere Vertriebsorganisationen profitieren von der Expertise von Immoheld und einem deutschlandweiten Netzwerk aus Vertriebspartnern und Kunden, die insbesondere an Kapitalanlageimmobilien interessiert sind.

• Transparenz für Käufer und Verkäufer: Mit der Erfahrung und dem Tool von Immoheld können Vertriebsexperten den optimalen Verkaufspreis für jedes Objekt festlegen und erhalten eine realistische Einschätzung der zu erwartenden Marge. Auf der anderen Seite können sich auch die Käufer ein besseres Bild über ihr Investment und ihre mögliche Rendite machen.

• Smarte Immobiliensoftware: Partner von Immoheld haben Zugriff auf eine eigens entwickelte Immobiliensoftware. Diese ermöglicht eine effiziente Verwaltung und Steuerung des Vertriebsprozesses, von der Erfassung der Objektdaten bis hin zur Dokumentation von Besichtigungen und Verkaufsabschlüssen.

• Datenbasierte Immobilienberechnungen: Die Software von Immoheld nutzt datenbasierte Berechnungen, um den Wert von Immobilien präzise zu ermitteln und Marktdaten effizient zu analysieren. Dadurch ist eine einheitliche, strukturierte Datenaufbereitung von der Vermarktung bis über den Verkauf hinaus sichergestellt.

• Schneller Abverkauf: Durch die gezielte Vermarktung und den Einsatz des Vertriebstools von Immoheld erreichen Bauträger einen schnellen Abverkauf ihrer Immobilienprojekte und können sich schneller auf neue Projekte fokussieren.

• Exklusive Vermarktung: Immoheld vermarktet auf Wunsch Exklusivaufträge über die eigene Plattform. Der Verkauf erfolgt in der Regel Off-Market.

• Flexible Vertriebsprozesse: Mit Immoheld ist es möglich, sowohl vom Globalverkauf als auch vom Einzelverkauf zu profitieren. Vertriebsorganisationen können ihre Projekte flexibel global oder im Teileigentum abwickeln und erhalten Unterstützung bei der Erarbeitung der passenden Verkaufsstrategie.

Auch die Experten von Immoheld arbeiten im Alltag mit der Software und können ihren Kunden dadurch alle genannten Vorteile beim Vertrieb von Immobilien mit mehreren Einheiten bieten.

Lohnt sich der Einzelverkauf von Immobilien?

Mithilfe der Software und der Expertise von Immoheld optimieren Immobilienexperten ihren Vertriebsprozess im Einzelverkauf. Die Optimierung lohnt sich – denn dadurch lassen sich viele Nachteile des Einzelverkaufs effektiv minimieren. Stattdessen überwiegen die Vorteile für den Vertrieb:

• Wenn jedes Objekt separat berechnet und beworben werden kann, lässt sich dafür der bestmögliche Preis und damit eine hohe Marge erzielen.

• Bei der Vermarktung einzelner Wohnungen können Verkäufer gezielt auf Besonderheiten des Objekts eingehen und den Verkaufswert steigern.

• Der optimierte Einzelverkauf ermöglicht eine zielgerichtete Vermarktung an Käufer, die zum Beispiel an bestimmten Standorten oder Objekten für spezifische Wohnbedürfnisse interessiert sind.

• Beim Einzelverkauf ist dank transparenter Berechnungen eine flexible Preisgestaltung möglich. Der Preis für jedes Objekt lässt sich individuell und entsprechend der Marktnachfrage festlegen, um die Chancen auf einen schnellen Abverkauf erhöhen.

• Genaue Analysen der einzelnen Objekte, der Kundenbedürfnisse und der aktuellen Nachfrage reduzieren das Risiko von Restanten.

Einzelverkauf effizient gestalten – mit Immoheld als Partner

Im Vergleich zum Globalverkauf erfordert der Einzelverkauf etwas mehr Aufwand und eine individuelle Herangehensweise. Es gibt jedoch Möglichkeiten, einzelne Immobilien vermarkten und dabei trotzdem Zeit und Ressourcen zu sparen. Wichtig ist, den Vertriebsprozess so weit wie möglich zu optimieren.

Wer von beiden Formen profitieren will, kann unter Umständen sequenziell vorgehen: Zunächst können Verkäufer in einem frühen Stadium der Objektaufbereitung den Globalverkauf anbieten. Finden sich keine Kaufinteressenten, könnte der Wechsel zum Teileigentumverkauf Erfolg bringen.

Menschliches und digitales Know-how für Ihren Erfolg

Egal ob Sie eine einzelne Wohnung aus einem Mehrfamilienhaus verkaufen, ein Neubauprojekt im Ganzen vermarkten oder beide Wege kombinieren wollen – Immoheld unterstützt Sie mit Immobilienerfahrung und digitalem Know-how. So bringen wir die Vermarktung und den Verkauf Ihrer Immobilien auf das nächste Level.

Wir begleiten Ihre strategische Aufbereitung von Globalobjekten oder entwickeln mit Ihnen eine Vertriebskonzeption für den Einzelverkauf noch bevor die Baugenehmigung erteilt wird. Gemeinsam erreichen wir das für Sie beste Ergebnis und lassen auch bei potenziellen Käufern keine Wünsche offen. Nutzen Sie unser effektives Vertriebstool und unser deutschlandweites Kunden- und Vertriebspartnernetzwerk für Ihren Erfolg.

Vereinbaren Sie noch heute einen unverbindlichen Termin, damit wir den weiteren Ablauf besprechen und die richtige Lösung für Ihre individuellen Herausforderungen finden können. Wählen Sie unten gleich online den passenden Termin für ein Gespräch.

Oder bieten Sie Ihr nächstes Objekt direkt über unsere Plattform an.

Die steigende Inflation verunsichert Anleger weltweit. Obwohl Sachwerte als sichere Anlageform in Krisenzeiten gelten, fragen sich immer mehr Investoren: Lohnt sich der Kauf von Immobilien als Kapitalanlage noch? Steigende Immobilienpreise, die Angst vor einer Blase, Pandemie und Krieg tragen ebenfalls zur Verunsicherung bei.

Dabei sind insbesondere vermietete Wohnungen mit indexiertem Mietvertrag ein wichtiger Bestandteil für das diversifizierte Anlageportfolio jedes Investors. Damit sich der Wohnungskauf für Kapitalanleger auszahlt, müssen sie rational vorgehen.

„Die wichtigsten Entscheidungskriterien für oder gegen ein Objekt sind Zahlen, Daten und Fakten. Im Analysetool von Immoheld laufen diese Informationen übersichtlich zusammen. So können Anleger besser einschätzen, wie sich die Mieteinnahmen und der Wert ihres Eigentums entwickeln werden. Das senkt typische Risiken im Zusammenhang mit Immobilieninvestments und stärkt die Rendite“, sagt Ulrich Christen, CEO bei Immoheld.

Marktdaten: Das Öl der Immobilieninvestoren

Anleger wissen: Die Lage ist beim Immobilienkauf entscheidend. Je attraktiver Standort, Anbindung und Umfeld einer Immobilie sind, desto einfacher lässt sie sich vermieten. Daneben spielen Bausubstanz, Ausstattung, die Mietparteien im Haus und die Wohnungseigentümergemeinschaft eine wichtige Rolle.

Makrolage, Mikrolage, Demografie, Wirtschaft – die Liste relevanter Kennzahlen für Investoren ist lang. Zwar sind solche Informationen in großen Mengen essenziell für die Entscheidungsfindung, doch bisher werden sie nur von wenigen Anbietern erhoben und zur Verfügung gestellt. Hinzu kommt: Für Kapitalanleger entsteht erst dann ein Mehrwert, wenn sie aus komplexen Daten hilfreiche Informationen ziehen und Zusammenhänge erkennen können.

Mit dem datenbasierten Analysetool erhalten Bauträger eine Immobiliensoftware für effizienten Verkauf und Vermittler eine moderne Objektplattform mit deutschlandweitem Angebot. Vertreter der Immobilienwirtschaft sorgen damit in herausfordernden Zeiten für Klarheit und Transparenz – und unterstützen Anleger ganz ohne Programmieraufwand professionell bei der Suche nach Investitionschancen.

Ob durch Erbschaften oder Sparsamkeit: In Deutschland wächst die Zahl der vermögenden Privatpersonen. Man spricht heute auch von High Net Worth Individuals und Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI) mit einem Finanzvermögen von mindestens einer Million US-Dollar beziehungsweise über 100 Millionen US-Dollar. Laut einer aktuellen Studie der Boston Consulting Group ergeben leben 2.900 der „superreichen“ UHNWI in Deutschland. Die Bundesrepublik liegt damit im weltweiten Vergleich an dritter Stelle hinter China und den USA. 

Die Studie zeigt auch: Wealth Management wird immer anspruchsvoller. Vermögensverwalter und Family Offices stehen vor der Herausforderung, in Zukunft viel stärker auf die Bedürfnisse ihrer Klienten einzugehen. Statt Deals „von der Stange“ sind individuelle Lösungen zur Vermögenssicherung gefragt. 

Herausforderungen moderner Family Offices

Die größte Aufgabe im Private Banking besteht darin, Vermögen zu schützen und zu sichern – und das über einen langen Zeitraum. Denn zum einen wird der Anlagehorizont vieler Investoren vor dem Hintergrund einer steigenden Lebenserwartung immer größer. Zum anderen hat das Thema Nachhaltigkeit auch für Privatinvestoren eine immer größere Bedeutung – ihr Ziel ist es in der Regel, Vermögenswerte über Generationen hinweg zu erhalten.

Betrachtet man die aktuellen Krisen und die Inflationsentwicklung, ist es darüber hinaus wichtig, Investmententscheidungen für liquide Geldbestände möglichst schnell, aber durchdacht zu treffen. Im März 2022 hatte die Inflationsrate bereits die 7-%-Marke überschritten – eine Entwicklung, die an großen Geldbeträgen nicht spurlos vorbeigeht:

Immobilienvermögen aufbauen und sichern

Eine seit Jahren unter den vermögenden Privatpersonen beliebte Anlageklasse sind Immobilien. Ein Family Office sucht Immobilien, um mit der Investition große Vermögen zu sichern und dabei den individuellen Bedürfnissen der Klienten gerecht zu werden. Dabei kann es auf das Know-how von Immobilien-Experten zurückgreifen.

Die Anforderungen an die Zusammenarbeit mit Immobilienmaklern sind dabei besonders hoch:

• Souveränität und Marktkenntnis sind für die Immobilien-Experten unverzichtbar.
• Vertraulichkeit und Diskretion müssen das Fundament der Zusammenarbeit bilden.
• Es muss jederzeit Transparenz über die Kosten herrschen und darüber, wie die Immobilien-Profis Objekte aussuchen.
• High-Value-Beratung und reibungslose Kommunikation sind selbstverständlich. 
• Die Immobilien-Experten müssen Transaktionssicherheit gewährleisten können.

Immoheld unterstützt individuell

Mit einem innovativen Zugang zum Immobilienmarkt und langjähriger Erfahrung mit Immobilienvermögen unterstützt Immoheld Wealth Manager und Family Offices optimal bei der Suche nach passenden Immobilien-Deals zur Vermögenssicherung. Die Angebote sind individuell auf die speziellen Anforderungen der Investoren zugeschnittenen und werden entsprechend detaillierter Vorgaben umfassend recherchiert. 

Egal, ob Betreiberimmobilien wie Micro-Apartments oder Seniorenresidenzen gewünscht sind oder der Klient eine klassische Eigentumswohnung, Wohnparks oder ein Zinshaus, also ein vermietetes Mehrfamilienhaus, kaufen will – die Experten von Immoheld liefern zuverlässig, was der Klient sucht. 

Hochindividuelle Deals

Dominik Konrad, CEO von Immoheld, beschreibt das Angebot seines Unternehmens wie folgt: „Unsere Stärke liegt darin, gemeinsam mit unseren Kunden ein realistisches Zielszenario und ein hochindividuelles Anforderungsprofil auszuarbeiten.“ 

Voraussetzung für erfolgreiche Investments ist, dass die Ziele von Anfang an klar und realistisch formuliert sind. Dabei ist es den Immobilien-Profis besonders wichtig, Erwartungshaltungen auf beiden Seiten in Einklang zu bringen. Dazu gehört unter anderem die genaue Ausgestaltung der Käuferkonstellation, bei der nicht nur steuerliche und juristische Fragen, sondern auch die Strategie der Käufer eine große Rolle spielen. 

„Wir bieten im nächsten Schritt eine akribische Kalkulation zu infrage kommenden Objekten und organisieren darüber hinaus die operativen Schritte für eine transparente Übergabe“, sagt der Immoheld-CEO. 

Immoheld bietet keine vorgefertigten Deals, sondern geht auf die individuellen Bedürfnisse der Investoren ein, um dann ein passendes Paket zu erstellen. Dank der Nähe der Immobilien-Profis zum Markt können sie auf spezifische Anforderungen eingehen, Wünsche der Investoren berücksichtigen oder Deals finden. Und das noch bevor diese am Markt platziert werden.

Datengetriebene Entscheidungsfindung

Der größte Vorteil für Klienten ist der Zugang zur modernen Immoheld-Software. Das Analysetool der Immobilien-Experten bereitet die wichtigsten Daten zu Objekten einheitlich, digital und strukturiert auf. Anhand individueller KPIs kann ein Investor seine Optionen so schneller vergleichen und eine strukturierte, faktenbasierte und valide Entscheidung treffen. 

Immobilienprojekte sind komplex und anspruchsvoll: Als Bauträger müssen Sie in jeder Projektphase verschiedene Risiken managen und stets die Kontrolle über die Planung und Finanzierung behalten. Außerdem begleitet Bauträger von Anfang an das Thema Immobilienvermarktung. Oft beginnt die Vermarktung schon, bevor die Planung des Baus überhaupt abgeschlossen ist und begleitet Bauträger über eine lange Zeit.

Immobiliensoftware speziell für die Vermarktung von Immobilien optimiert Ihren Vertrieb und spart von Anfang an Zeit und Aufwand. Wenn dahinter ein erfahrener und unabhängiger Partner wie Immoheld steht, profitieren Sie gleich doppelt. 

Direkt zu den Vorteilen der Immoheld Software springen

Warum Immobilien vermarkten für Bauträger so anspruchsvoll ist

Egal, ob ein Käufer für Micro Apartments, klassische Eigentumswohnungen, Neubau-, Bestands-, Pflege- oder Denkmalimmobilien gesucht wird – die Vermarktung von Immobilien bedeutet für Bauträger und Projektentwickler aus verschiedenen Gründen viel Aufwand:

• Der Vermarktungsprozess beginnt oft bereits bei der Wahl eines Grundstücks.
• Sie müssen Markttrends kennen und Projekte zielgruppengerecht entwickeln.
• Der Verkaufspreis muss so kalkuliert sein, dass sie wirtschaftlich planen und Käufern trotzdem einen realistischen Preis bieten können. 
• Sie brauchen eine effektive Vermarktungsstrategie.
• Kunden wünschen professionelle und schnelle Antworten auf Anfragen zum Projekt. 

Die beste Vermarktungsstrategie: Immobilien datengetrieben vermarkten

Mit Ihrer Expertise finden Sie für jeden Kunden überzeugende Argumente für den Kauf eines Objekts. In Kombination mit einer Immobiliensoftware können Sie diesen Prozess allerdings noch beschleunigen.

Die digitale Immobilienvermarktung mit Hilfe einer entsprechenden Software hilft Bauträgern, viele Schritte des Vertriebs zu automatisieren, den Verkaufsprozess effizienter abzuschließen und den Fokus schneller auf neue Projekte zu legen.

Was muss eine gute Immobiliensoftware für den Vertrieb bieten?

Effiziente Immobilienvermarkter, die auf digitale Lösungen setzen, steigern die Zufriedenheit ihrer Kunden und sichern sich gleichzeitig wichtige Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz. Damit Bauträger und Projektentwickler ihren Immobilienvertrieb optimieren können, muss eine Bauträger-Software mit Fokus auf den Vertrieb mindestens diese Funktionen bieten:

• Intuitive Bedienung für Sie & Ihre Vertriebspartner
  Eine Immobiliensoftware soll den Aufwand bei der Vermarktung von Immobilien reduzieren. Erklärungsbedürftige Tools sind ungeeignet und erhöhen die Komplexität Ihrer Prozesse unnötig.   

• Zielgruppenorientierte Gestaltung
  Jedes Projekt ist anders, jede Zielgruppe hat spezielle Wünsche. Eine Immobiliensoftware sollte deshalb flexible Funktionen bieten, die sich Ihrem Bedarf anpassen.

• Schnittstellen zu Partnern & Systemen
  Digitalisierung bedeutet Vernetzung. Eine Bauträger-Software für den Vertrieb darf deshalb keine Insellösung sein, sondern muss Schnittstellen zu Vertriebspartnern und anderen etablierten Programmen bieten.

So finden Sie eine Immobiliensoftware, die zu Ihnen passt

Das Angebot an Software zur Vermarktung von Immobilien ist groß – der Platz in Ihrem Terminkalender ist dagegen klein. Analysieren Sie deshalb zunächst, welche Schritte Ihres Vertriebsprozesses Sie verbessern möchten, welche Aufgaben am meisten Zeit fressen und welche Funktionen Sie benötigen, um effizient zu arbeiten.

Recherchieren Sie anschließend grob, welche drei Anbieter von Immobiliensoftware zu Ihren Anforderungen passen und ob eine Demo möglich ist. Lassen Sie sich die einzelnen Tools zeigen und stellen Sie gezielt Fragen – das bringt Sie schneller ans Ziel als stundenlang Feature-Listen zu vergleichen.

Flexibel, schlank und modern: Immobiliensoftware von Immoheld

Wenn Sie Zeit sparen wollen und Wert auf effiziente und moderne Prozesse legen, ist die Immoheld Software ein Kandidat für die engere Auswahl. Mit der Immobiliensoftware heben Sie sich von der Konkurrenz ab und sichern sich zahlreiche Wettbewerbsvorteile.

Der wichtigste Vorteil ist die Zeitersparnis in all Ihren Vertriebsprozessen. Dank einer intuitiven Benutzeroberfläche ist die Datenpflege bequem und einfach, wichtige Immobiliendaten sind jederzeit übersichtlich abrufbar und Provisionssätze sind im Handumdrehen berechnet.

Das bietet die Immobiliensoftware von Immoheld

Automatisierte Prozesse und verschiedene Self-Service-Module bringen volle Transparenz in den gesamten Verkaufsprozess und reduzieren den Aufwand pro Wohneinheit signifikant. Diese Optimierung der Vertriebsprozesse bringt eine Zeitersparnis von im Schnitt 43%. Damit senken Bauträger ihre Vertriebskosten und erhöhen die Produktivität ihres Vertriebs, um mehr Zeit für neue Projekte zu haben. 

• Objektdaten, die für Vertriebspartner relevant sind, lassen sich vollständig und einheitlich über die Software darstellen. Dadurch entstehen weniger Rückfragen und Bauträger können so ihren Vertrieb noch effektiver steuern.

• Die Software funktioniert intuitiv und erlaubt Bauträgern, Objektangebote transparent und mühelos aufzubereiten und relevante Kauffaktoren in den Fokus zu rücken. Das erleichtert die Nutzung der Software durch Ihre Vertriebspartner und schafft Vertrauen bei den Kunden und steigert die Kundenzufriedenheit.

• Bauträger können bisher verwendete Software wie TeamProQ, Salesforce oder Hubspot ganz einfach per API anbinden und weiter nutzen. Individuelle Anpassungsmöglichkeiten und das bequeme Verknüpfen von vertrauten Systemen sorgen dafür, dass sich die Immoheld Software nahtlos in bestehende Prozesse integrieren lässt. 

Potenzielle Nutzer können die Software als Demo erleben und erhalten nach einem ausführlichen Onboarding wertvolle Tipps von Experten. Da Immoheld die Software selbst nutzt, wissen die Experten genau, wie Bauträger damit ihren Vertriebsprozess immer weiter optimieren können und welche Funktionen sie wirklich brauchen. Die Software lebt von Feedback und wird von einem erfahrenen Team mit Branchen-Know-how ständig weiterentwickelt. Selbst individuelle Herausforderungen lassen sich problemlos meistern – zum Beispiel durch die Implementierung neuer Funktionen. 

Digitales Upgrade für die Kundenzufriedenheit

Mit der Immoheld Software können Sie Ihre Immobilien vermarkten und Kosten sparen – gleichzeitig bieten Sie damit auch Ihren Kunden einen Mehrwert. Wie ein CRM für Immobilienmakler hilft die Software Ihnen, noch bessere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und Ihr Image als moderner Anbieter zu stärken. 

Sie können wichtige Immobiliendaten ansprechend aufbereiten und mit Vertriebspartnern und Endkunden teilen. Beispielsweise gibt ein Immobilienrechner potenziellen Käufern einen Überblick über die voraussichtliche Entwicklung ihrer Kapitalanlage-Immobilie. Außerdem sind Sie in der Lage, auf Kundenanfragen schneller und mit den passenden Informationen zu reagieren.

Auf diese Weise steigern Sie die User-Experience Ihres Vertriebsprozesses deutlich und heben sich stark von Ihren Wettbewerbern ab. Denn auch wenn die Immobilienbranche sich immer stärker für die Digitalisierung öffnet, ist der Einsatzgrad fortgeschrittener Technologien in der Projektentwicklerbranche noch verhältnismäßig gering.

Überzeugen Sie sich selbst von der Immobiliensoftware von Immoheld

Die Immoheld Software bietet Ihnen als Bauträger oder Projektentwickler einen modernen und digitalen Ansatz für die Immobilienvermarktung und die Pflege von Objektdaten. Immer mehr Investoren sind auf der Suche nach Kapitalanlage-Immobilien von verlässlichen Bauträgern. Je professioneller Ihre Vermarktungsstrategie ist und je transparenter Sie Ihren Vertriebsprozess gestalten, desto mehr Kunden können Sie überzeugen.